跨界引发传统会展业界的广泛关注

“未来，每个人、每个组织都要会SHOW。”这是于2020年12月中旬在中关村国家自主创新示范区展示中心举办的2020SHOW TECH展示科技大会（以下简称展示科技大会）的口号。

在此次展示科技大会上，跨界而来的群体，和其展示的黑科技，引发传统会展业界的广泛关注。

进入“流量+认知”

记者在展示科技大会注意到，此次展示科技大会的亮点,来自一些熟悉的机构，如中央美术学院、北京市建筑设计研究院、首都师范大学美术学院、中国会展经济研究会、中国贸易报等机构及媒体，以及嘉诺会展、国贸会展、鲸会务、道同共创会展企业等。

后面的则是熟悉，但此前却认为与会展业没有关联的企业，如京东、阿里巴巴、小冰、水晶石等。而再后面的则是此前不常听说过的“名称”，如凤凰数字、丝路视觉、黑弓、悉见、贝壳如视、中关村科学城、数字冰雪、虎嗅文化、风语筑、SeeeKlab、MOTSE墨子、纬度空间、大奇观、没有科技、精彩旅图、飞扬萝卜、及时互动、聚力纬度、京东方艺云、光子晶体、31会议、新华智云、魔音云智、美迪康、汇展信息、移动微世界、讯飞听见等，用他们最前沿的技术，并均以技术和服务方的身份进入会展业。

“跨界者，几乎是突然间抱团进入会展业了。”会展业界人士如是说。

“如今，会展业的竞争越来越激烈，而且越来越借助于外脑帮助其进行服务创新。”魔音云智的有关负责人表示，事实上，会展活动可营销的内容非常多，有活动营销、数字营销、广告，以及有各种各样的传播和推广，当然现在很多活动营销也是需要O2O融合、线上线下的方式同步进行。

当下，赛事营销被称作 Event marketing，Event活动营销可以带来一种全方位的体验。新生代消费群体不喜欢广告，但有意思的活动非常愿意参与。因此，一个活动的营销必须要有主题和定位，体现它的品牌属性。新经济时代，营销的本质是流量和认知的竞争。

当然，无论线下还是线上，只是有流量是远远不够的，如果缺少认知，很难吸引消费群体的注意力。也就是说，新的营销模式既要有认知，也要有流量。

一切皆有可能

“做一场有创意的视觉行为艺术活动。”拼格创意科技（以下简称拼格）创始人刘志良介绍说，2017年，拼格创业初期，需要通过一个活动打响品牌。于是，在当年的6月1日，拼格联手杭州的一家儿童教育机构，举行了一场“关于小朋友对于传统文化认知”的活动。

此次活动，是先让参与的小朋友画一幅画，再由拼格做二次创作，联合阿里巴巴创新中心，用投影设备在森林里投出一个荧光的场景，每一位入围的小朋友带家长来共同参与活动，在当时这个活动甚至取得了万人空巷的效果。

刘志良表示，一场视觉活动的影响，在于如何利用好的内容、好的文化，讲好一个故事。

“一个营销的主题有共鸣感之外，还要有期待感。”华毅东方首席体验馆安祖鹏认为，场景体验是最有利的营销元素。因为，共鸣感和期待感是推动参与群体去了解、去挖掘的一个心理要素。有了这样的期待，品牌就一直存在于参与群体的脑海中。

统计显示，抖音、快手平台，每个视频停留的时间为5~7秒，是非常短的时间。这表明，新生代消费者对品牌的粘度减少，因为他们更容易接受新的事物。

这样一来，如何将一个品牌的体验上升到一个客户粘度层面，需要在设计场景体验时，有非常高的融入感，吸引参与群体进入一个展示空间或展台，当他们进入这个空间后，成为品牌的一部分，让他们有一个共同创造的体验。

当产品有了共鸣感之后，其粘度就很容易提高了。然后，要建立这个品牌活动后续的期待感。这就是持续沉浸式体验，让受众沉浸在品牌的一个元素当中。