快速消费品企业突破招商瓶颈：走电商、还是去参展？
发布时间： 2021-10-26
导语：随着4G的普及和5G的推广，截止2020年12月，中国手机网民数量已达9.86亿，人们在网上购物变得更加便捷，购物去淘宝、京东、拼多多；买菜去叮咚买菜、每日优鲜、美团优选；并且，越来越多的消费者通过直播平台进行消费品的购买。同时，行业展览会在诸多争议中仍然处于蒸蒸日上的状态，众多展会现场依旧人头攒动、十分热闹。那么，作为快速消费品的生产厂家和品牌来说，为了拓展招商通道，到底应该上电商平台，还是参加展览会呢？
首先，我们需要分析快速消费品企业进入电商平台的主要目的：
1. 直接销售产品；
2. 处理积压库存。
可见，电商平台对于快消品的作用在于以交易为目的的销售。
快消品企业参加展会的主要目的：
1. 宣传推广品牌；
2. 吸引经销代理加盟商；
3. 寻找销售合作（商超、电商、外贸等）。
可见，展会平台对于快消品的作用在于以招商为目的的品牌推广。
（引用CHIC历史展会数据）
从上面描述可看到，电商平台和展览会对于快消品企业来说各有各的渠道优势，并且，企业由于营销目的的不同，而采取多元化的营销通道是正常的行为，因此，参加展览会和上电商平台本身并不矛盾。
对于许多快消品企业来说，由于不清楚为什么需要参加展览会，以及在展览会上能干什么，而对展览会敬而远之，其实，展览会相对其他营销渠道来说有着明显优势：
1. 商品展示与体验效果好。展会现场的展示商品既可以近距离观看，还能触摸，还可以品尝，更有些产品可以当面展示与讲解生产过程和使用方式，由专业人员现场答疑解惑，观众能够非常真实的全面了解产品的品质和性能。
2. 企业品牌形象容易树立。展会是个众多品牌同台竞技的场所，展示效果和产品体验俱佳的参展商很容易吸引专业观众，同时，展会主办单位经常举办各种类型的评选活动，使得一些品牌迅速得到行业认可。
3. 新产品和新技术的市场首发。在展会现场推出新品是众多参展企业的产品策略之一，在展会上聚集着众多专业买家和媒体，新产品发布后能够迅速得到业界传播，并且能够获取更多现场销售渠道商的青睐。
4. 获取市场最新动态和行业资讯。通过参加展会同期召开的各种论坛、会议、活动，集中获取最新的行业动态及产品技术动态，并通过频繁的与观众和其他参展商沟通，获取产品与应用技术改进与变革的方向与思路。
5. 展会时获取销售渠道商最集中的场合，没有之一。展会现场云集着众多以寻找商业合作机会为目的的专业观众，在行业展览会上进行品牌宣传和吸引销售渠道商已经成为众多快消品企业参加展览会最主要的目的，同时，通过参展获取营销网点的快速铺张已经被无数连锁品牌所验证。
总之，在电子商务飞速发展的今天，展览会仍然能够成为快消品的品牌宣传和招商的主要场所，这是企业在长期运营中逐渐形成的认可。企业在选择发布招商信息时有很多通道可以选择，比如广告投放、扫街扫楼、电话邀约、招商路演、口碑传播等形式，但最为直接有效的方式还是参加展览会。
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