参观展会是市场经理的一门必修课！

发布时间： 2021-09-29

企业的营销部门通常的分工协作是：销售部门负责单兵作战、点对点攻击，而市场部门的职责更加广泛，不仅提供销售工具支持，还要提供营销策略及市场分析，更要对企业的产品与服务提出最佳市场推广方案，这其中就包含：品牌形象、企业文化、产品策略、价格方案、市场细分、展示效果、宣传通道、礼品赠品、活动策划等等，而展览会恰恰是企业市场营销成果的综合展示场所，展会上所有展商正面PK的内容正是市场部综合能力的集中展现！因此，没有去过展览会现场的市场经理肯定是有功能缺失的！

那么，为什么如此笃定市场经理需要参观展览会啊？那就要看市场经理通过参观展会能够得到什么：

1. 判断：判断是否参展，为即将参加的展览会做前期考察。

根据以上数据推测，凡是建立了市场部或市场岗位的企业，不是已经参加过展览会，就是未来需要参加展览会，那么问题来了，如何筹划一次成功的参展活动呢？哪些展会适合企业参展、哪些又不适合呢？展会现场规模和观众人流是否足够？参展商的行业来源和比例如何？俗话说，学习游泳不能光靠在岸上说，下水学习才是硬道理！所有答案只有到了展会现场才能获得。

2. 学习：学习行业动向与产品知识。

展会现场是参展商秀实力的场所，力争将企业最好的一面展现出来，因此，参展商通常会选择在展览会现场发布新产品和新技术，也会将自己的主力产品和服务全面进行展示与讲解；同时，主办单位也会组织行业里众多专家对行业现状与发展前景进行多维度的分析与探讨，企业可以通过与参展商的交流、参加论坛与会议获取在其他通道很难全面收集的行业动向与产品知识。

3. 借鉴：参展商的展台设计、展品陈列与宣传方式。

走进展会，大家会发现整个现场富丽堂皇，而各个展位内展品琳琅满目，平日里自己看不到甚至想不到的展品展示方式比比皆是，而所有这些，带给了市场经理丰富的灵感，源源不断的用在自己企业展台设计与展品陈列展示上。

4. 收集：市场情报与同行信息。

作为行业交流平台，展览会现场汇聚了众多行业内及上下游企业，通过展商展示、会议活动、沟通交流等多渠道，直接而又快速的收集到第一手的市场情报及同行信息，比如：行业内主要参与者、产品趋势、竞品价格、招商手段等。

5. 记录：通过图文对现场进行全面记录。

当然，除了以上5方面收获，市场经理还可以通过走访参展商的形式，深度获取各企业的产品结构、技术优势、招商条件等资料信息，还可以通过收集各参展商的宣传资料、礼品赠品、产品样品等有价值的物品，为自身企业的产品策略、技术方向和展览方案提供有力的市场支持。

以上是本人的从业经验总结，欢迎大家积极补充与分享！

结语：由于展览会的行业汇集作用，参观展会能够给市场经理带来太多的直接与间接的商业价值，不仅为企业所用，而且为自身的职业技能提升提供良好的平台。虽然我们会展行业常说：是展商和观众成就了展览会，但是，我这里要说，展览会同样的成就了一批批优秀的企业和个人，这里面，当然包括市场经理。