省市经济开发区与工业园区如何有效利用参加展览会突破招商瓶颈
发布时间： 2021-08-02
经济技术开发区作为中国改革开放后支持地方经济发展的产物，在各个地区招商引资中占据着积极重要的地位。1984年，中国第一批国家级经济技术开发区在沿海地区建成，涉及14个城市合计15个开发区，经过近40年发展，截止2020年，中国建成2543家国家级和省级经济技术开发区，其中，国务院批准的开发区为552家（包括：219家经济技术开发区、156家高新技术产业开发区、135家海关特色监管区域、19家边境/跨境经济合作区、23家其他类型开发区），省级开发区1991家。另外，加上各个地方为了发展特色经济、扩大区域招商引资所兴建的市级开发区和工业园等，中国的经济技术开发区（或称作：产业园、工业园）总量大约为15000家左右。如此数量庞大的经济技术开发区在各地方招商引资、经济发展中起着举足轻重的地位。
目前，由于地理位置和经济发展水平的影响，各个地方经济技术开发区的发展也存在着巨大的落差，比如苏州和深圳的开发区以其独有的投资环境优势，一直走在国内开发区招商引资的前面，同时，大多数开发区的招商由于区位优势不明显，或缺乏有效的推广手段而进度缓慢。我们通过研究发现，实际上这些开发区在特色招商内容上还是具备一定竞争优势的，比如税收政策、资源配套、人力资源、原材料供应等方面，但是，由于经济开发区的招商手段过于单一，相比现代化企业管理和市场营销策略加持下的私营企业和外企，明显存在效率过低、手段老套的现象。
大多数经济技术开发区（工业园）招商方式许多年没有改进过，客观上说，这与体系内干部的工作习惯有关。我们大多数招商干部没有在企业从事过管理和运营工作，不熟悉激烈的市场竞争下开发渠道的营销策略和手段，即使大家想要振兴经济的愿望是美好的，但结果却不能尽如人意，这就是目前大多数地方经济技术开发区（工业园）所面临的招商瓶颈。
现代化市场营销手段很多，有品牌建设、渠道开发、销售管理、公共关系、媒体运营、活动策划等诸多方面，针对经济开发区的招商来说，我们认为，参加展览会应该是地方经济技术开发区突破招商瓶颈的有效手段。
一、一次成功的参展筹备工作，能够带动开发区全面的营销能力提升。
我们这里说的展览会特指商业展览会，展览会中的参展商和观众大多数是以盈利为目的企业，在短期内与众多竞争对手直面搏杀，各个参展单位都是使尽浑身解数，将最好的营销手段、最好的展品展示方式、最好的展览展示技术全盘呈现，为的就是在短兵相接中获取更多的观众认可。因此，展览会通常是行业品牌营销和策划最好案例的集中展现场所，而这些对于我们参加展览会的经济技术开发区主体来说，都是宝贵的学习机会和参考素材。
我们的招商人员在展览会的筹办过程中，也可以通过专业的策划团队的帮助，进行品牌形象提升、营销方案策划、销售团队激励与管理、市场宣传推广等一系列专业能力方面的包装和提升。
二、参加展览会，能够让开发区与众多招商目标企业近距离集中接触。
据统计，2019年国内上规模的展览会（超过5000平方米）将近4000场，涵盖了目前市场上所有的行业，比如一场汽车展不仅包括了汽车制造行业，还包含了汽车上下游的零部件制造、油漆涂料、电池生产、内装饰、座椅生产、汽车维修、广告传媒、经销渠道商等诸多行业参展商。同时，由于参展商的云集，展览会也会吸引数以万计的专业观众前来洽谈，比如在上海召开的工博会、美博会、机床展等大型展览会，每个展览会都能吸引上千家参展商和十万以上的专业观众，而这众多的参展商和专业观众中，有很多企业不仅具备扩大规模和对外投资的能力，而且，也有计划和意愿寻找合适的城市进行生产转移与扩张，我们的开发区经常在展览会上现身，目的就是让这些有能力也有意愿投资的企业看到我们并有机会坐下来洽谈。
三、参加展览会能够让更多的企业了解参展开发区的特色和优势。
展览会本身就是一个地方招商引资的窗口，在展会现场，经济技术开发区可以通过视频影像、图册单页、人员表现、活动论坛等各种途径展现当地招商的特色经济和招商环境。相比传统的招商方式，更为直接有效，即使在全国同等类型的开发区数量众多，只有让招商对象产生具体印象的开发区才能获得成功洽谈的机会。
参加展览会对于许多经济技术开发区尤其是较为发达地区的开发区来说并不陌生，并且，很多开发区已经习惯了通过参加展览会来拓展目标招商群体，更有一些开发区深度利用展览会的机会召开推介会、联谊会、发布会等各种形式的活动来深化招商效果，均已产生了很好的招商效果。
但是，由于地域经济发展的不平衡，仍有很多经济技术开发区还没有走进展览会，虽然国家近几年陆续推出和升级了国家级博览会（北京服贸会、广州广交会、上海进博会、海南消博会），让各地政府和经济开发区的领导了解到了展览会对经济促进的重要作用，但由于不清楚参加什么样的展会、如何进行专业的筹备与操作，而迟迟不能将展览会这个重要营销通道落实到现实的工作中，实在是可惜。
为了让各地经济技术开发区有效的利用展览会这个渠道来促进招商引资工作的开展，亿眼观展在推出参展商830精英课堂的同时，针对地方政府和开发区的工作习惯与招商特点，开发出以经济开发区参展为主题的内训课件，从培训参展人员的实操工作入手，由浅入深的帮助开发区进行参展筹划相关的各项工作指导，同时，让开发区的招商团队在此过程中锻炼出企业化市场营销习惯，在团队招商能力得到有效提升的前提下，有力的促进经济技术开发区的整体招商能力和进程。
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