小礼品、作用大，参展突破得靠它
发布时间： 2021-11-05
导语：大多数人会对送自己礼品的人立刻产生好感，比如，大家在商场里收到促销员送的小礼品时，通常会接受对方的产品推广讲解，无形中就成为了对方的粉丝和客户，同样，许多参展商也会通过在展会上派发精美礼品来赢取观众好感。不过，有些人却认为，专业观众是奔着产品而来，给不给小礼品根本不会影响商业合作，事实真的是这样吗？
在没有行动前，我们都认为，展会现场的观众是带着采买和商务考察目的而来，不可能被小东小西的恩惠所打动，但是，我们在多次展会主办和参展中发现，大多数专业观众在参观过程中是希望获取各种新奇特的小礼品的，并且，多数人会在收到小礼品后对参展商产生好感，并愿意做进一步了解和沟通。
那么，市场上林林总总千万种小商品，到底选择什么样的商品作为企业赠品在展会现场发放？亿眼观展根据多年展会现场经验，为大家梳理出来以下礼品发放原则：
一、根据目标人群定档礼品种类：
1. 进门礼：作为吸引观众参观展位的入门礼品，可以选择小巧精致的饰品挂件、扇子、便利贴等，价格通常可以控制在3元以下，凡驻足观看展位的观众，见人就发。
2. 随手礼：作为吸引观众留下个人信息的礼品，可以选择小工艺品、小玩具等，价格通常可以控制在5元左右，设置扫描二维码或留下信息等门槛获得。
3. 纪念品：对于现场沟通状态良好，并且感觉可能达成销售或合作的观众，可以选择定制礼品，根据企业客户属性进行礼品选择，加上企业logo，价格可以选择20元到50元之间，可以由现场项目经理统一签字管理发放过程。
4. 贵重礼品：对于老客户及大型企业客户到访，和领导视察等情况，在现场准备准备为数不多的特色礼品，不追求高价，但一定是同类型产品中最好的、大家都熟悉的商品，比如高档茶叶、雪茄、服饰、工艺品等；由参展项目经理提前统计、业务部门申请、公司老板批准后统一采购及现场发放。
二、如何精确管理现场发放礼品的数量？
1. 由于参展过程中涉及到运输及现场物品存放空间问题，因此，所有礼品都要以体积小、重量轻为选择原则。
2. 根据展会规模预估到访观众数量，从而采购与携带足够礼品到现场。
比如：一个大约1万观众规模的展览会，我们的展位面积是36㎡，经过你展位的观众应该超过5000人，我们是否要准备5000份进门礼啊？显然不需要，因为大多数观众不是你的目标客户群体，根据十分之一衰减原则，适合每个参展商的专业观众大约为1000人，为此，我们会选择2000份进门礼，或1000份随手礼。
至于价格较为贵重的纪念品和贵重礼品，每个企业可以根据预算进行数量控制。
三、参考礼品种类：
1. 办公礼品：这个类别是最常见的商务礼品，可以选择商务办公笔、笔记本、保温杯、名片盒、便利贴等；
2. 工艺礼品：工艺品种类很多，可以选择地方特色的手工艺品，也可选择质量不错的陶瓷、水晶、刺绣等；
3. 数码礼品：U盘、电子相册、移动电源、加湿器等，作为办公时尚的商务礼品也深受人们喜爱；
4. 休闲礼品：运动水壶、健身器材、户外装备、健康零食等，凡是日常生活能够经常用到的休闲用品，都可以纳入进来。
5. 应季礼品：疫情期间可以选择送医用口罩、消毒洗手液等；夏季可以选择移动风扇和小扇子、驱蚊液等；冬天可以选择手套、耳暖等。
适合在展会上派发的礼品千万种，我们建议参展商根据各自产品类别选择礼品，可以自己生产，也可以外发订购。总之，在展会上派发礼品的目的是增进观众好感，吸引他们进一步了解自己的品牌和产品，俗话说，礼尚往来，你赠我礼品，我还你商机，内涵各自揣摩了。
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关于亿眼观展：
亿眼观展作为会展行业品牌平台，在洞悉行业的前提下，针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析，组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人，在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》，正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。
亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导，课程的编撰者不仅来自参展企业，还来自会展行业，曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者，熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置，在我们的指导下，参展商不仅能够有效规避各种备展过程中的风险，还能够有效协调各种资源从容不迫的达成各项参展目标！
