变被动为主动，开展前请向你的客户发出参观邀请！
发布时间： 2022-03-16
展会上的观众还要参展商自己去邀请？很多中小企业参展时都有一个误区，展会现场的所有观众都应该是由展会主办方邀请的，实际上，很多成功的参展经验告诉我们，企业参展前能够自主邀请一些观众来访是有很多好处的，比如：
1. 针对长期合作的老客户来说，不仅可以推荐更多新产品与服务，还可以趁机加深彼此间的合作，企业可以通过酒会与订货会的形式促进产品的销量。
2. 对于刚开始合作的新客户来说，可以通过现场丰富的产品展示和精彩的活动演艺来强化客户对公司的信任与了解。
3. 对于正在沟通还未合作的潜在客户来说，通过现场产品的演示与专业讲解，在展会现场赢得潜在客户的青睐，从而促进成交。
既然自己邀请观众参观有那么好的作用，为何很多企业参展时不去邀请呢？亿眼观展通过多个参展商沟通了解到主要的原因有以下3点：
1. 大多数中小企业不愿意花时间去邀请，认为展会观众的组织是主办方的事情，与自己无关；
2. 还有些企业以前邀请过，但由于未能良好的组织而导致效果不好，因此就懈怠了；
3.许多企业担心，自己辛苦邀请的观众到达展会现场后，肯定会去其他同行的展位参观，造成了客户资源流失就损失大发了。
其实以上的原因中，第一点是认知性的问题，我们希望持有这个观点的企业多和参展效果好的企业交流，当然也可以通过在亿眼观展的平台中系统学习逐渐改变认知；
第二点是专业组织的问题，邀请观众参观本身就是一项细致性工作安排，从邀请函的编写、电话邀请说辞、现场洽谈环境、参观接待、产品样品准备等等，我们会在接下来的文章中展开说明专业的邀请观众环节。
第三点是主观性的问题，其实这种担心是多余的，你的客户与准客户通常不会因为你的邀请就决定前往展会现场，他若来了，肯定是冲着展会本身来的，你的邀请只是增加了他参观中重点考察的企业个数而已。反之，若是我们没有邀请他们，他们也会过来，但我们不会了解到他们是否会来展会，是否重点参观了其他同行的展位。
与其这样，不如我们先下手为强，主动邀请他们参观！
关注我，持续获取参展实战干货知识！
关于亿眼观展：
亿眼观展作为会展行业品牌平台，在洞悉行业的前提下，针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析，组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人，在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》，正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。
亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导，课程的编撰者不仅来自参展企业，还来自会展行业，曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者，熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置，在我们的指导下，参展商不仅能够有效规避各种备展过程中的风险，还能够有效协调各种资源从容不迫的达成各项参展目标！
-END-
